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如何讓包裝成為競爭力??

2017-11-13 11:45:44

一件產品質量的好壞,對消費者來說,首先看到的是這件產品的包裝,產品包裝即要對產品進行保護,更是產品的賣點。新穎獨特的產品包裝總是能夠吸引消費者的目光,增加產品的市場競爭力。那么,如何讓實現這一競爭力呢,它需要注意以下方面:

1、找出產品目標市場的寵兒,實施模仿策略。需要注意的是,要找價位接近、包裝受歡迎的模仿,這樣可以保證在最短的時間內火起來,但一定要先消化別人包裝設計的精髓后再模仿,這樣才不會因侵權而扯上官司。

                                   

2、包裝設計和產品訴求要吻合。也就是對品牌的蘊意要進行傳播,拿“今世緣”酒做例子,這種酒的賣點就在于一個“緣”字,它既可以是情侶相傾訴的媒質,也可以成為婚宴喜酒的首選品牌,因此在包裝上必須圍繞這兩點做足文章。目標或潛在消費者看見“今世緣”可能就會產生一種消費欲望,這樣,“今世緣”的包裝就能稱得上成功。

3、根據帕累托80/20法則設計包裝。我們還是以“今世緣”為例,假如“今世緣”銷售額的80%來自于20%的婚宴市場,那么在包裝策略上,就應該向婚宴訴求傾斜。通過包裝設計,讓消費者認為喜酒就應該是“今世緣”,或者“今世緣”才是最好的喜酒,無形之中80/20法則對于包裝就有了很好的指導作用,它使酒廠用包裝設計的力量盡可能的去影響消費者作出購買決定。

                            

4、無厘頭包裝。它事實上是一種創新的包裝策略,最典型的當屬旺旺集團的作品“和旺酒”。“和旺酒”是一種全新的白酒類型——蒸餾酒,它更加純凈,對人體更加有益。“和旺酒”的包裝為什么說它是無厘頭呢,因為它跟傳統白酒的包裝有很大的區別,它的設計思想沿承了旺旺集團其它產品的風格——親和、隨意。這種令人耳目一新的包裝很受歡迎,可最終還是死在了對產品定位的認知偏差上。“和旺酒”究竟是健康的酒、純凈的酒還是突出“和旺”的吉祥寓意的酒呢?一個品牌負載了太多的內涵,結果卻成了“四不像”,包裝的內斂沒有發揮它應有的作用。

5、包裝的成本意識。包裝的選擇一定要有成本意識,這是根據消費者心理總結而得出的,白酒消費越發理性的今天,白酒作為快速消費品也講究性價比,品質和價格要有絕對的競爭力才會受青睞。包裝的雍容華貴或者極為強調,都會使消費者產生羊毛出在羊身上的被宰的感覺,因為在白酒市場,50元左右的酒是很難達到某種品位的,盡管其酒店終端價可能在百元。

                              

6、包裝材料的潮流性。健康及環保開始受到消費者的強烈關注,在此情況下,白酒廠家采用成本不高的綠色環保包裝就顯得更勝一籌了。紫砂包裝、再生紙包裝、藤蔓包裝都將成為包裝材料的主導,尤其是藤蔓及再生紙外包裝更受關注,以低廉的價格和健康概念將引領包裝材料市場。

7、包裝的安全性。包裝的安全性不僅僅體現在它是否環保方面,更體現在其密封性能,是否方便運輸,對酒的品質及人體健康與否影響等方面。它主要是指容器的包裝,例如塑膠瓶就不利于白酒的長期存儲,更不能體現白酒的品位,因此,塑膠瓶的“尖莊”永遠只能是低檔產品,它在考慮到了運輸因素的同時忽略了健康因素。另外,塑膠瓶防火性差的弊端對倉儲的消防能力有很高要求。

                                 

產品包裝的重要性已是十分明顯。一件產品的包裝,反映著廠家的市場意識、營銷水平、安全意識、環保理念以及成本意識,所以在對產品包裝進行設計時要綜合考慮。能夠讓包裝成為市場競爭力,這無疑就是最成功的包裝,也是廠家所追求的,

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